Ist es möglich, als Band Erfolg zu haben? Ist das nur einfach eine Glückssache? Stellt sich der Erfolg ein, wenn alle genug üben? Wer mit seiner Band keine Ambitionen hat: auch OK - dann aber bitte nicht weiter lesen.

Sich von der Masse abheben

Um Erfolg zu haben, muss man sich von der breiten Masse abheben. Dies kann man ruhig als Grundrezept für den Banderfolg ansehen - mit dem Grundrezept alleine kommt man aber nicht weit. “Sich abheben”, sich unterscheiden, mehr auffallen - kann man auf unterschiedlichste Weisen. Bevor man mit Skandalmeutereien à la Paris Hilton anfängt, sollte man sich gründlichst sicher sein, welche Strategie man durchzieht. Denn: das komplette Image der Band steht auf dem Spiel. Es ist sehr leicht, das Spiel zu verlieren.

Strategisches Denken

Wir gehen hier davon aus, dass eure Band gute Musik macht. Alle Musiker hatten oder haben Unterricht. Die Songs werden zu Hause solide geübt und ihr habt eure Proben effizient strukturiert (natürlich auch mit geselliger Zeit - Spass soll ja nicht ausgeschlossen sein!). Ihr braucht Strategie. Nicht links und rechts schauen, wie es eure befreundete Plausch-Bands (nicht) machen. Ihr müsst euch von ihnen abheben! Strategische Ziele müssen permanent vor Augen sein.

Die Kunden. Harte Arbeit.

Die Kundschaft muss aufgebaut werden. Das ist pickelharte Arbeit. Es darf nicht passieren, dass potentielle Kunden übersehen werden. Es darf nicht passieren, dass Chancen, Kunden zu gewinnen ungenutzt vorbeigehen. Wie wir hier schon mal geschrieben haben, gehört dazu unter anderem, dass jeder Gig als Kundenevent angesehen werden sollte. Das Ziel muss sein, mit einer vergrösserten Kundschaft nach Hause zu fahren.

Wer sind unsere Kunden?

Kunde ist aber erst jemand, der eine gewisse Kundenbindung zu euch aufweist. Ein einmaliger Gigbesucher ist erst ein potentieller Kunde. Fazit: ihr müsst dem Gigbesucher Möglichkeiten bieten, mit euch eine Bindung einzugehen. Eure CD verkaufen ist vielleicht eine lockere Bindung (eher keine, da der Kontakt nicht von eurer Seite her aufgefrischt werden kann). Die stärkste Bindung wäre die Angabe der vollständigen Adresse. Dazwischen gibt es Zwischenschritte.

Möglichkeiten für Kundenkontakt

• Website (einfache Adresse wählen und am Gig eher gegen Ende erwähnen)
• Newsletter (Möglichkeit, sich auf der Website für den Newsletter einzutragen)
• Adressliste am Gig (Adressen von Interessierten aufnehmen, z.B. in Form einer CD-Verlosung)
• Postkarten mit CD-Bestellmöglichkeit

Wir werden hier weitere Anregungen zum Thema Strategie posten.

Wie erlebt ihr das mit dem Aufbau von Kundenbeziehungen? Habt ihr bisher eher einfach nur “One Night Stand Gigs” gespielt und noch keine Kundenliste? Sind diese Gedanken alter Kaffee?

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